熊貓普制金銀幣接軌國際市場

　　前段時間，上海，中國熊貓普制金銀幣營銷發展史上發生了一件大事——中國金幣總公司熊貓投資幣營銷中心正式掛牌成立！她標志著中國熊貓普制金銀幣接軌國際市場、向實現真正意義投資幣目標又邁進重要一步。

　　三十而立，意味著成熟，也意味著更多的責任與挑戰。熊貓投資幣在經過三十年的規模化發展之后，將逐漸向精細化模式轉型。中國金幣總公司熊貓投資幣營銷中心的掛牌成立，向市場發出了這樣一個強烈的信號：現在，進入熊貓投資幣時代！從這一刻開始，品牌經營成為熊貓投資幣最主要的經營策略。

　　那么，熊貓投資幣品牌又該如何經營？熊貓投資幣營銷中心又將做些什么呢？筆者是這樣以為的：

　　首先，將給她一個更加精確的定位。熊貓投資幣的品牌價值是基于五重保障，包括技術保障，設備保障，智力保障，資金保障，以及制度保障。熊貓投資幣與其他貴金屬商品，甚至中國其他金銀幣是不同的，具有排它性，這就是差異點，差異點就是與眾不同之處。比如，熊貓投資幣與別的企業生產的貴金屬商品相比，差異點是：她是中國的法定貨幣，她是中國的國幣，以其獨特的選題、奇美的設計圖案、精湛的鑄造工藝、標準的成色、齊全的規格等特點贏得了全世界數以百萬計的“貓迷”；熊貓投資幣與其他金銀幣相比，差異點是：她的題材具有無可取代的排它性，她的設計理念和鑄造工藝永遠領先超前，她世界五大投資幣之首，她是中國的投資幣。

　　其二，要在企業和收藏者之間找到更加明確的利益交匯點。能給企業投資者帶來多大的利潤、能給收藏者帶來哪些精神文化享受和直接的物質回報，這就是利益交匯點。舍得、舍得，只有舍，才能得，要敢于和善于讓利于收藏者。給收藏者的利益點愈大，投資幣定位愈精準，熊貓投資幣才愈有影響力、成長力、競爭力、盈利力、生命力。

　　其三，明了精確定位和利益交匯點，還要讓更多的收藏者從心理上認可它們，將隱性集藏人群變成現實集藏人群，變成“貓迷”，就必須給予足夠的理由。一是必須解決長久存在的一些桎梏與問題。正如中國金幣總公司副總經理黃毅先生在中國金幣總公司熊貓投資幣營銷中心揭牌儀式上的講話談到的，“熊貓普制金銀幣營銷的一些體制性和機制性矛盾也日益凸顯，如回購稅收問題、業務運作流程、渠道拓寬與深化等，廣大熊貓金銀幣集藏愛好者對解決這些矛盾與問題充滿期盼。”二是將熊貓投資幣的獨特優勢，整理一套能夠讓收藏者更加接受的話語，將專業的語匯實現通俗化、平民化和大眾化。尤記“以傳播取勝”這一要決。媒體傳播是必要的，口碑傳播更有必要。要讓收藏者說好，讓收藏者主動傳播。從熊貓金幣30周年系列活動來看，通過開展大型互動活動，撰寫系列深度專訪報道，出版書集以及開展多渠道多品種多媒介網絡傳播等方式，對傳播熊貓投資幣品牌、提升熊貓投資幣品牌，是很有益的經驗；三是建立一個更加完善的市場保護機制。如何保證市場上不會銷售假冒偽劣的熊貓投資幣？出現了假冒熊貓投資幣怎么辦？必須將這些問題的答案直接告訴大眾收藏者。

　　其四，沒有優良的服務，就沒有優良的品牌，就沒有優良的名牌，更沒有長期健康發展的事業。熊貓投資幣營銷中心以現有上海金幣投資有限公司為基礎組成，將主要承擔熊貓普制金銀幣營銷的具體操作職責，同時履行一定的管理職能。筆者以為，做好服務工作，也是熊貓投資幣營銷中心打好品牌戰役的有力武器。

　　進入熊貓投資幣時代，并不是一句空泛的口號，而是一個明確戰略的確立，一系列戰術的實施。從上海金幣投資有限公司到中國金幣總公司熊貓投資幣營銷中心，也并不是一個名稱的改變，而是本質上的升級。意味著將原有相關的資源加以整合，通過整合實現資源優化。在這場開啟熊貓投資幣品牌新時代為目標的“新型戰役”中她既要善于運籌帷幄，又要精通戰略戰術，既是指揮員，又是戰斗員。號角已經吹響，我們期待佳音！

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