管理經銷渠道推進金幣行業發展

　　為適應金幣市場的發展，充分發揮中國金幣特許零售體系的作用，中國金幣總公司對《中國金幣特許零售商準入及退出管理辦法》進行了修訂，并于近日正式發布、實施�！吨袊�金幣特許零售商準入及退出管理辦法(2012年修訂版)》的實施，標志著中國金幣總公司以制度建設為保障，為夯實行業基礎，加強特許零售商體系的科學管理，推進金幣行業穩健發展，打造富有競爭力的中國金幣品牌邁出了新的一步。

　　中國金幣特許零售體系建設是中國金幣總公司營銷體制改革的重要環節。2005年，中國金幣總公司在總結我國金銀幣營銷體制經驗和教訓，借鑒國外錢幣經銷機構先進營銷經驗的基礎上，提出了建立“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系的營銷體制改進思路，開始改造分銷渠道，建立中國金幣特許零售商體系。在對10家經銷商進行成功特許試點的基礎上，中國金幣總公司對全國經銷商進行了改造推廣，并對原《中國金幣特許零售商準入及退出標準與程序(試行)》進行了完善，于2009年出臺了《中國金幣特許零售商準入及退出管理辦法(試行)》。該管理辦法明確并進一步提高了特許零售商在資金實力、零售場所、銷售業績、零售能力等方面的準入標準，在促使原特約經銷商積極進行改制、增資、改善零售場所、提高銷售業績的同時，也吸引了更多經營管理水平較高的經銷商加入�！吨袊�金幣特許零售商準入及退出管理辦法(試行)》的頒布實施，使經銷渠道管理進一步科學化、程序化，為中國金幣特許零售體系的建立、規范和持續發展提供了根本保證。

　　在制度的規范和保障下，中國金幣特許零售體系不斷發展壯大，日益為中國金幣行業的整體發展發揮著重要支撐作用。通過中國金幣特許零售商體系的建立，目前全國已有特許零售商98家(不包括港澳臺地區)，開設特許零售店近300個，已建立起覆蓋全國主要城市的特許零售網絡；通過中國金幣特許零售體系的建立，經銷商資金實力、經營管理能力、渠道拓展能力不斷提升；通過中國金幣特許零售商體系的建立，形成了統一的中國金幣CI識別系統規范店面形象設計，樹立了鮮明的品牌定位和認知，中國金幣的品牌形象、品牌價值、品牌知名度和影響力得到大范圍的提升與加強；通過中國金幣特許零售體系的建立，特許零售商立足當地市場積極宣傳中國金幣產品和品牌，弘揚中國金幣文化，打擊假冒貴金屬紀念幣宣傳和銷售行為，培養和壯大區域集藏者隊伍的力度不斷加強；通過中國金幣特許零售商體系的建立，包括“陽光工程”在內的一系列涵養、規范市場的措施相繼出臺，不僅規范了特許零售商的經營行為，保護了集藏愛好者的利益，活躍了收藏、投資市場，而且為整個金幣行業的和諧、共贏提供了保障。

　　近些年來，隨著國內外貴金屬收藏、投資關注度和參與度的廣泛提升，中國金幣行業得到了充分發展，也對渠道管理工作提出了更高的要求。部分特許零售商安于現狀，競爭意識不足，特許零售渠道的活力有所下降；現有授權區域偏小，不利于特許零售商的持續發展；個別特許零售商偏離其零售商的定位，重點經營面向二級流通市場的批發業務等。這些都成為渠道管理工作亟待解決的問題。

　　為了進一步激發特許零售渠道的活力，提高特許零售渠道的整體質量與經營實力，推動特許零售商做大做強，促進金幣行業的持續發展，中國金幣總公司對2009年制定的《中國金幣特許零售商準入及退出管理辦法(試行)》進行了修訂和完善，重點調整了特許零售商準入、退出標準和特許授權區域等內容。這些內容的調整，以“適應市場、區域平衡、優化結構、穩步推進”為基本原則，符合中國金幣行業未來發展的趨勢。

　　一是適應市場。近年來，國內金幣市場蓬勃發展，金銀幣發售規模大幅增長，據初步測算，2011年金銀幣發售規模約為2005年4倍，為2009年的2倍，其中紀念性金銀幣2011發售規模約為2005年的2倍，為2009年的1.5倍。金幣行業的快速發展要求特許零售渠道不斷提升經營能力，提高資金實力，因此，新準入退出標準進一步提高了準入的資金、零售場所面積及經營業績的要求，并嚴格了退出的經營業績要求。

　　二是區域平衡。受我國經濟區域不平衡結構的影響，特許零售商呈現東部集中、西部偏少的區域分布情況，其中，北京、上海、江蘇、廣東等地特許零售商最為密集。為了促進金幣市場的區域平衡發展，新的準入退出管理辦法積極引導經營實力強的特許零售商申請擴大授權區域，進入中西部市場，并鼓勵特許零售商之間的兼并和重組，提升特許零售商的整體實力。

　　三是優化結構。優勝劣汰是促進特許零售渠道發展的重要手段，新的準入退出標準在鼓勵特許零售商做大做強的同時，提高了特許零售商經營業績要求，對于經營業績不達標、存在違法違紀等問題的特許零售商采取停止供貨、取消特許資格等處罰措施。

　　四是穩步推進。特許零售渠道的管理涉及特許零售商的自身利益，涉及金幣市場的開拓、集藏者利益保護以及金幣行業的發展，中國金幣總公司在調整準入退出管理辦法、維護特許零售商渠道等工作中一貫堅持穩步推進的原則，切實維護金幣市場的穩定，確保金幣行業的持續健康發展。

　　在修訂、實施《中國金幣特許零售商準入及退出管理辦法》的同時，中國金幣公司研究修訂了配套的特許零售資格變更管理辦法，公布特許零售店面地址，方便消費者購買，利于公眾監督，推動中國金幣品牌共建。

　　中國金幣特許零售商一直以來為活躍當地收藏、滿足廣大集藏愛好者需求，宣傳中國金幣品牌、弘揚中國金幣文化發揮著重要作用。《中國金幣特許零售商準入及退出管理辦法》的修訂和實施，旨在按照行業發展的客觀規律，以科學管理的態度激勵中國金幣特許零售商以更加規范、符合行業整體利益的市場行為，適應金幣市場的發展，實現自身經營能力和管理水平的不斷提升；引導中國金幣特許零售商不斷優化，發揮合力，提升行業整體實力，共同提升中國金幣品牌的影響力。同時，《中國金幣特許零售商準入及退出管理辦法》的修訂和實施，是對更多愿意加入中國金幣事業的有實力、有能力的企業的歡迎，也是中國金幣總公司深化“陽光工程”，歡迎社會監督，共同推進中國金幣事業穩定發展決心的根本體現。
 

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