中國錢幣市場進入內外資品牌營運新階段

　　近日，外資“德錢金幣”在“錢幣報”和“中國集幣在線”刊登“德錢金幣聲明”，立刻引起業內人士包括錢幣經銷商、經營戶以及集藏愛好者的極大關注。
        德錢金幣聲明的內容主要有以下幾個方面：第一，“德錢金幣”商標擁有者的背景介紹。德錢金幣標識為麥德盟貿易（北京）有限公司的注冊商標。麥德盟貿易（北京）有限公司（以下簡稱公司）隸屬于世界知名錢幣經銷集團-歐洲賽勒豪斯集團（以下簡稱集團），集團是中國金幣總公司、英國皇家造幣廠、西班牙皇家造幣廠、法國造幣廠、加拿大皇家造幣廠等72個國家央行和造幣廠的國際官方代理機構。集團持有挪威造幣廠50%股份，并可以使用其官方品牌進行市場推廣活動。集團營銷網絡遍布世界12個國家，擁有600萬忠實的收藏者。麥德盟貿易（北京）有限公司是集團于2007年12月在中國設立的全資子公司，是中國首家經營紀念幣、紀念章批發與零售業務的外資公司。公司依托集團強大供銷網絡和秉承“創造滿意收藏者”的經營理念，迅速成長為中國錢幣收藏者信賴的伙伴。（備注：筆者遵照原文內容重新整理）第二，德錢金幣聲明的核心內容。2009年1月15日，集團授權公司在中國全境范圍內（含香港、澳門、臺灣）正式經營紀念幣、紀念章的批發銷售業務。公司現面向全國發出邀請，歡迎您加入世界最大的錢幣經銷網絡。公司將竭誠為加盟經銷商提供以下服務：1. 全球紀念幣，紀念章最新資訊；2. 長期、穩定的貨源渠道；3、快速、及時的物流服務；4、 公平、公開的價格體系。第三，德錢金幣的聯絡方式。
德錢金幣是2007年底在北京注冊成立的，記得在設立德錢金幣北京直營店的當天，有中國金幣總公司領導去剪彩，中國集幣在線也刊登了相關的內容，不過沒有引起市場的關注。德錢金幣作為第一家搶灘中國的外資錢幣公司設立的錢幣品牌，經過了2008年在中國市場的實戰運營，積累了符合中國投資收藏愛好者收藏偏好的經驗，終于在2009年1月開始了在中國全境范圍內招收合作伙伴的新的征程。
    外資錢幣進入中國市場，掀起了中外品牌錢幣運營商在中國區進行品牌營銷競爭的新時代。這體現了中國對外開放的新姿態，目前在中國碳酸飲料市場，百事、可口可樂已占領大部分市場份額；在果蔬飲料方面，中國民族品牌“匯源果汁”即將被外資收購，商務部正式受理并購材料；在金融、證券、保險等方面，外資也加快進入中國市場的步伐；在零售批發領域以及服裝、化妝品領域，外資優勢越來越明顯。筆者在某世界五百強中外合資飲料公司擔任董事，在世界金融與經濟危機的今天，該公司將進一步加大對中國的投入，因為中國市場在全球屬于該集團增長最快、盈利最好、發展潛力最大的區域。德錢錢幣進入中國市場，預示著中國錢幣市場真正的市場化格局的到來，只有變革才能激活中國錢幣市場。
    德錢金幣在營銷策略上也頗有新意，鑒于他們是中國金幣海外代理銷售商，因此，對中國金幣的昨天、今天和未來，德錢金幣有自己的了解和研判。針對中國金幣市場許多金銀幣價值低估、包裝簡陋的現狀，他們在不違反中國紀念金銀幣現行法律法規的前提下，進行了針對性的營銷策劃。比如，對于中國傳統文化第一、第二組的十枚銀幣，該公司重新設計了包裝，進行了有機整合，既滿足了收藏愛好者的需求，又實現了價值挖掘的附加值。比如，針對目前熊貓金銀幣由于銷售體制不合理造成的長期價值低估現狀，該公司也對早年的熊貓金幣進行策略性營銷。“創造滿意收藏者”是德錢金幣的長期核心服務理念，也是該公司有可能在中國區獲得超額利潤的最好詮釋。
    中國金幣市場由于缺乏長期收藏者，導致十年以前發行的許多精品題材的銀幣價值嚴重低估，內資經銷商由于稅收體制以及缺乏長線會員等原因，也沒有能力、沒有興趣開發早期的被嚴重低估的優秀題材的金銀幣。德錢金幣的運作模式給我們一個啟示：上海和北京錢幣市場蘊藏著巨大的金礦，挖掘這個金礦，靠的是對中國錢幣市場的真正研究，以及對于中國金幣深邃文化價值和投資收藏價值的認同，以及正確的以“滿足收藏者”為宗旨的經營理念。
    我們歡迎外國錢幣進入中國市場，也希望我們的國內錢幣商能迎接國際化的挑戰，成為中國金幣市場的真正強者。

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