對貴金屬紀念幣消費群體的細致劃分

   中國貴金屬紀念幣發行已三十多年，它具有新的時代意義和收藏意義，和普通貨幣收藏不同。
   貴金屬收藏投資成收藏市場熱點，300多個項目共1700多個品種的中國貴金屬紀念幣在收藏市場占據著很大份額，紀念幣的消費群體對于鑫銀幣的未來發展至關重要，只有了解了潛在的消費者以及消費者特點才能對貴金屬紀念幣有更加深入了解。
   下面點購收藏網對貴金屬紀念幣消費群體進行了細致劃分：
   基于不同社會階層的貴金屬紀念幣消費群體劃分

　　隨著我國經濟體制改革的不斷深入和工業化程度的提高，我國社會階層的分化也與其他工業化國家類似，越來越趨向于職業的分化。同時，受當代中國社會一些特殊的制度性安排以及生產資料所有權對社會階層分化的顯著影響，我們可以職業分類為基礎，結合組織資源、經濟資源和文化資源的情況將社會階層進行群體劃分。如果我們以貴金屬紀念幣的擁有情況和認知情況為維度，依據目前的階層劃分可以將目標消費群體進行如下分類。

　�。ㄒ唬�慣性消費群體。
    慣性消費群體是并不太理解或者了解貴金屬紀念幣的屬性和功能的群體，貴金屬紀念幣對他們并不具有不可或缺的意義，而完全是一種慣性使然。這種慣性包括追隨消費、跟風消費、禮品消費等。這一群體包括私營企業主階層、個體工商戶階層。隨著近年來貴金屬紀念幣基礎知識與文化的普及，以及收藏投資熱潮的興起，上述兩個階層步入這一群體的數量在大幅增加。

　�。ǘ�）價值消費群體。
    價值消費群體是對貴金屬紀念幣的各種屬性和功能理解透徹，并且愿意和有能力支付較大金額來收藏或投資貴金屬紀念幣的群體。該群體主要處于社會階層上層，包括國家與社會管理者階層、經理人員階層。國家與社會管理者階層。他們多數眼界相對開闊，崇尚個性與愛好，文化、價值觀、消費習慣也都最先與國際接軌，因此較容易擁有收藏理念或愛好，投資意識也較強。

　�。ㄈ�）低粘度消費群體。
   低粘度消費群體主要是對貴金屬紀念幣知之甚少，既無現實需求，也無潛在需求的群體，除非他們轉入更高一級階層，否則很難產生對貴金屬紀念幣的需求。這一群體主要包括農業勞動者階層和城鄉無業、失業、半失業者階層。

　�。ㄋ模├硇韵�費群體。
    理性消費群體是非常理解或者了解貴金屬紀念幣的屬性和功能的群體，貴金屬紀念幣對他們具有精神層面上不同程度的意義，但基于經濟條件而只能進行選擇性的消費。這一群體主要包括專業技術人員階層和辦事人員階層。

　　（五）潛在消費群體。
   潛在消費群體包括對貴金屬紀念幣的理解匱乏而無現實需求，或者有現實需求，但沒有經濟能力進行經常性消費貴金屬紀念幣，卻有可能在日后轉化為現實消費者的群體。這一群體主要包括商業服務業員工階層和產業工人階層。他們是貴金屬紀念幣市場改革與文化傳播的受益者，也是未來“培育型”的消費群體之一。隨著其經濟水平的提高與鑒賞水平的上升，這一階層將成為貴金屬紀念幣相對較高層次收藏群體的后備力量。

　　我國貴金屬紀念幣消費群體劃分

　　一、基于不同購買動機的貴金屬紀念幣消費群體劃分

　　貴金屬紀念幣消費群體根據動機可以劃分為收藏群體、投資群體、禮品需求群體。動機因素在購買決策中發揮了決定性作用，也成為我國貴金屬紀念幣消費群體研究的重要出發點。

　�。ㄒ唬┵F金屬紀念幣投資群體

　　以投資為動機的消費者是我國貴金屬紀念幣消費群體中的重要組成部分。隨著人們生活水平的提高和投資意識的增強，原有的資產配置觀念發生了變化，貴金屬紀念幣因其投資收益的逐年攀升，越來越受到投資者的青睞。擁有投資動機的消費者是我國貴金屬紀念幣交易市場中比較活躍的群體。按照投資戰略素養劃分為投資者與投機者。按照投資產品內容劃分為新品、次新品、老精稀品與其他品類投資者。 按照投資態度劃分為研究型投資者、跟風型投資者與娛樂型投資者。此外，貴金屬紀念幣投資群體劃分還有其他方式，例如收藏幣投資者與投資幣投資者、風險愛好型投資者與風險規避型投資者等。

　�。ǘ�）貴金屬紀念幣收藏群體

　　以收藏為動機的消費者是我國貴金屬紀念幣消費群體中的核心群體。我國目前所擁有的貴金屬紀念幣收藏者人數眾多，分布面廣，其文化素質與價值觀有很大的差異，根據其收藏學識、經驗與行為可以劃分為三個等級：初級收藏者、中級收藏者與高級收藏者，各級群體呈金字塔狀分布，高級收藏者位于塔頂。

　　初級收藏者。該類群體對貴金屬紀念幣收藏開始產生興趣，開始產生購買行為或擁有收藏沖動。有的出于對某種品類的題材的偏愛，有的為了欣賞幣的設計與圖案，一般性地購買和收集了一些藏品。中級收藏者。該類群體的收藏已經具有一定規模，已從事貴金屬紀念幣收藏多年，發生較多次購買行為。高級收藏者。該類群體從初級、中級收藏者發展成收藏家，最終躍升為專家、學者。他們購買了相對較多的藏品，收藏品鑒之余把貴金屬紀念幣作為研究主體，發現總結，鉆研學問，發表論文與出版專著。

　　（三）三類消費群體之間的關系

　　基于不同購買動機的收藏群體、投資群體、禮品消費群體之間并不是完全割裂開的，三者之間關系共存，并能相互轉化。收藏群體由于資金限制或者收藏理念的原因，有的采取“以資養藏”的方式，同時參與到投資市場中；投資群體對一些優秀幣種可能產生興趣而長期予以收藏；收藏群體與投資群體均有可能憑借資源和信息的優勢成為禮品消費群體；而初期的禮品消費群體也有可能成為未來的投資群體或收藏群體。不同的動機相互轉化與影響，我國貴金屬紀念幣消費群體逐漸擴大，消費理念得到提升。

　�。ㄋ模┵F金屬紀念幣禮品消費群體

　　以禮品為動機的消費者是我國貴金屬紀念幣消費群體中的消費主體。隨著中國金幣在國內外影響力的逐漸擴大，營銷宣傳手段日益豐富，貴金屬紀念幣產品特點逐漸顯現：產品品種日益豐富，品牌理念逐漸成熟，品質水平逐步提升，外觀品相精致出色。以上原因使得其成為欲求兼具品位與價值的禮品市場首選。 我國貴金屬紀念幣的禮品市場中，公關型消費人群占據主要地位，購買貴金屬紀念幣產品金額相對較高，個人情感型消費次之，購買金額相對較低，符合我們國家特有的關系消費與面子消費特點。

　　基于貴金屬紀念幣消費群體分析的思考

　　基于對貴金屬紀念幣消費群體的分析，可以清楚地把握消費者的基本差異，明晰其主要需求，從而為貴金屬紀念幣的行業發展戰略選擇提供一些有益的借鑒。

　　一、基于貴金屬紀念幣消費群體分析的市場細分

　　貴金屬紀念幣消費群體在不同購買因素的影響下，表現出相互獨立又具有一定規律的特點，具有相同特點的群體散落在同一市場中，形成相同或者相近的需求，構成了相對細分的市場。細分市場能夠精準而全面地把握消費者需求，在需求不同的廣闊市場中把需求相同的消費者聚合到一起，這對于我國貴金屬紀念幣行業內各種群體的培育與發展具有重要的促進作用。

　　貴金屬紀念幣行業的有限資源是市場細分的外在基礎。貴金屬紀念幣行業有自身產品性質與品類的限制，不可能向廣闊市場提供能夠滿足一切需求的貴金屬紀念幣產品與服務，因此準確定位目標市場的需求更顯重要。選擇最有利于市場發展的資源配置方式與差異化的營銷模式對行業利用有限資源，獲取長期的競爭優勢與品牌優勢而言尤為重要。

　　二、基于市場細分的戰略選擇

　　時基于各類消費群體的不同差異和細分，應當采取差異化營銷的方式滿足每個細分市場的不同需求。在具體戰略上，需從原來的無差異營銷轉向差異營銷，通過完善制度設計，探索建立以差異營銷為核心的貴金屬紀念幣市場發展戰略。明確價值主張，確立以差異營銷為核心的發展戰略，根據市場需求進行貴金屬紀念幣產品細分，完善定價體系，實行差別化定價，滿足細分市場的不同需求，豐富分銷渠道，實行產品專營的渠道戰略，促進產品流動性的提高，提升專業服務能力，擴展服務種類，擴大行業在各階層的影響力

　　現在貴金屬紀念幣在收藏市場上已經有了極大的認可度，這就證明中國的貴金屬紀念幣行業也進入了一個新的發展時期。人們對于貴金屬紀念幣的關注一定會越來越多，對于消費群體的細致劃分和理性分析，有助于不斷的明確市場目標，不斷的促進貴金屬紀念幣行業的發展。

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